安诺其2022年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求化工基本上可大致分为石油化学工业、基础化工和精细化工三大类，我国把产量小、按不同化学结构可以进行生产和销售的化学物质，及经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品统一称为精细化学品。精细化工产品下游应用领域广阔，其中新材料、服装纺织、电子等领域为下游应用领域。

　　我国精细化工产业高质量发展情况：精细化工是化学工业发展的战略重点，目前，我国在精细化学品工业具有较强的竞争力，是世界重要精细化学品生产基地。根据国家统计局数据，2009年底，我国化学原料及化学制品制造业规模以上企业共28,120家，当年实现主要经营业务收入36,297.99亿元；至2017年底，全国化学原料及化学制品制造业企业为24,869家，当年实现主要经营业务收入81,889.06亿元，年均复合增长率为12.33%，集中化、规模化进程较为显著。

　　2022年，国际环境仍然复杂严峻，地理政治学冲突不断深化，发达经济货币政策持续收紧，全球经济下行风险加大，外需收缩进一步显现。国内消费市场需求下降对印染企业正常生产经营造成较大影响。印染行业发展环境的复杂性、严峻性、不确定性显著上升。全年来看，印染行业生产、效益指标呈现波动下滑态势，2022年行业企业面临的生产经营压力明显增大。

　　根据国家统计局数据，2022年1-12月，印染行业规模以上企业印染布产量556.22亿米，同比下降7.52%。2022

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求（一）主体业务介绍

　　公司始终致力于中高端差异化染料的研发、生产和销售，公司产品在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料、活性印花染料、低温反应性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料，以及多纤维混纺用染料等细分市场占据领先地位。

　　烟台安诺其精细化工有限公司自2013年开始筹建，是集团中高端染料中间体、反应性染料、数码墨水的主要生产基地。

　　公司年产3万吨染料中间体项目，总投资5亿元。一期项目已于2017年建设完成并顺利投产，最大产能达1.62万吨/年，该项目建设较好实现公司染料产品线向上游延伸，丰富公司产品品种、提升产品成本控制能力，形成整体配套优势，明显降低原料市场波动的影响。截止本公告日，二期项目正在建设中，预计2023年7月31日达到预定可使用状态。

　　2020年7月，公司年产22750吨反应性染料及中间体项目开工建设，2021年7月其中14750吨反应性染料项目及2000吨中间体项目试生产。截止本公告日，该项目剩余6000吨中间体正在建设中，预计2023年12月31日达到预定可使用状态。

　　烟台精细年产5000吨数码墨水项目正在加紧建设中，预计2023年6月30日达到预定可使用状态。

　　公司5万吨染料中间体项目，总投资4.2亿元，已完成主体设备的采购工作，公司将加快项目建设。

　　东营安诺其纺织材料有限公司，成立于2008年，专门干分散染料的生产，生产技术领先，产品的质量精良。该生产基地拥有优秀的研发技术人员和生产技术人员，共同研制开发具有水洗牢度、高日晒牢度、高环保性、拥有自主知识产权的分散染料产品，使用先进的生产的基本工艺技术。

　　自建立以来，先后进行了一期（5500吨染料滤饼项目）、二期（1500吨染料滤饼及5000吨分散染料项目）、三期（25000吨分散染料项目）建设，项目总投资超过3亿元。

　　山东安诺其精细化工有限公司，成立于2018年8月，位于山东省东营市河口蓝色经济产业园内，注册资本3.5亿元人民币。2021年7月，一期5.27万吨高档差别化分散染料及配套项目正式开工建设，项目投资10.09亿元，建成后将提升安诺其集团染料产能，其产业规模将达到行业前列，并与清华大学、天津大学等高校达成了合作战略研发，签署了协议，以行业革命性、连续性的创新技术与工艺，推动安诺其的绿色发展之路。

　　2021年6月，安诺其集团染化研究院（山东安诺其化工技术研究有限公司）在烟台生产基地成立，主要从投建项目工艺研发、核心原料开发、生产的基本工艺优化、技术团队培训、国家级研发课题项目承接、对外合作交流等多个方向开展工作，落地实施研发新技术及生产力转换，与清华大学、天津大学等高校展开合作，在连续流反应系统、精细化学品绿色制造、化学反应本质安全方面深耕细作，全力助推公司开发更多核心产品，致力于发展成为行业内极具影响力的研究院和国家级研究中心。

　　公司基于数码印花自主核心技术和产业支撑，打造尚乎数码定制平台，面向团体客户及消费用户更好的提供服装、服饰、家居等系列新产品定制服务。消费者可将个人创意通过数码印花的方式呈现在T恤、卫衣、牛仔、丝绸、口罩、帆布包等优质基材上，深度体验尚乎一件起订、快速生产、极速交付模式。上海尚乎还整合一流团队，汇集数码印花领域顶级资源，深入挖掘文化渊源，打造特色IP，在与敦煌、上博等IP合作过程中设计了一系列文创产品，深受品牌方肯定与消费者喜爱。

　　公司主要建有数码丝绸车间，丝绸博物馆、数码DIY体验中心、数码定制打印工场也相继运营，是山东地区新旧动能转换绿色发展工程的重要组成部分，也是目前集团产业升级智能化程度最高的示范工厂。其个性化产品开发利于推动当地文创产业起步发展、丰富旅游产业内涵。数码印花产品与研学、工业旅游相结合发展思路，则拉动市民文化和旅游消费。

　　白坯入仓→面料匹检→入库→领料→缝头→上浆→上机恒温恒湿打印→进连续蒸化箱发色→进平幅水洗机脱浆皂洗→烘干→固色、柔软幅宽定型→成品检验→机器打卷→入库

　　染料行业的上业为石油化学工业和煤化工行业，但由于染料用原材料，诸如萘、苯胺等，处于整个石油化学工业和煤化工产业链中比较下游的位置，且其消耗量占整个产业产品总产量的比例极小，因此与石油化学工业和煤化工行业的关联度相对不高。染料行业的下业主要是纺织行业中的印染子行业，我国纺织业呈现稳定增长的态势，与纺织行业相关的印染业未来市场发展的潜力看好，印染行业对染料的刚性需求长期存在。

　　数码印花行业的上游主要是纺织品原料、数码墨水、设备商，数码印花行业的下游客户主要是服装、服饰企业、文化创意公司、终端消费者、礼品定制商户等。

　　公司自创立以来，主要以“直营”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等印染企业集聚区设立了销售联络机构，直接面向各地印染企业客户，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。公司从始至终坚持“品质创造价值”的营销理念，为印染客户提供全面的染整技术解决方案。经销合作渠道是与经销商资源共同开发客户并提供服务。

　　公司主要依据市场订单及产品库存情况组织生产。公司每月制订生产计划，各个工厂的生产计划由集团公司统一制订。生产计划主要参照销售计划、产品库存、待交订单、价格趋势、需求趋势等多种因素制订。公司定期召开生产调度会，依据市场行情和订单情况适当调整生产计划，实现用户的订单需求，努力做到产销平衡。

　　公司采购实行集中采购模式，由集团公司采购中心负责各个子公司的原料、设备及其配件、能源等的采购。采购计划根据销售计划、生产计划、产品库存、价格行情等因素制订。公司有规范的采购管理制度，外购产品一定要通过询价、比价、议价、审批等流程，公司定期对供应商做多元化的分析和评价，评出合格供应商。采购合同由集团公司法务部统一制订，非标采购合同需要依规定流程进行审批方可签订。

　　数码印花产品采用线上和线下销售模式，通过天猫、淘宝等第三方平台开展线上业务，线下与文旅、影视、体育、艺术等IP合作，设计开发真丝、数码彩袜、口罩、卫衣、T恤、家纺等艺术衍生品及文旅文创商品，布局艺术展馆、门店开展业务。

　　数码平台依照产品定位、目标市场等因素，适当储备数码产品基材和耗材，并根据平台订单、安全库存量等因素动态补充库存，做到既要及时满足需求，又要降低库存水平，节约经营成本。尚乎数码平台追求品质，注重质量，平台会提前锁定合格供应商，确定保证产品保质保量及时提供。

　　原材料价格较上一报告期出现重大变化的原因：报告期内，市场行情低迷，上游供应商供货价格下降，原材料价格发生一定变化。

　　报告期内，公司核心竞争力进一步巩固和提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。报告期内，公司核心竞争力逐步优化提高，竞争优势进一步巩固提升。

　　公司从始至终坚持“科学技术是第一生产力”，精细化工建有完善的研发技术体系，在染料、中间体的技术开发、中试生产和应用服务等领域拥有强大的核心能力。在山东成立染化研究院，专注于新产品、新工艺、新技术的研发；在上海成立技术中心，致力于服务客户提供全面专业的染整解决方案；建立院士专家工作站，长期与清华大学、天津大学、东华大学、上海交通大学、中国印染协会、中国染料协会及各研究机构保持长期深入合作。目前拥有染整、纺织、材料、化工、环境等专业科学技术人员与国内外专家180名左右，整个团队涵盖从合成研发、化学品生产、分析检验、印染加工到质量管理等所有的领域的专业人才，技术与研究能力居行业领先水平。

　　公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。2020-2022年公司研发投入占据营业收入的占比分别是4.84%、4.79%、5.65%。随着不停地改进革新和持续加快速度进行发展，公司加强完善了自主知识产权体系。公司累计申请国家专利365件，其中发明专利273件，实用新型专利92件。核准注册商标171件，制定企业标准23件。公司承担国家纺织染化料产品研究开发基地建设，承担国家高技术探讨研究发展计划（863计划）、国家重点研发计划项目等，企业具有纺织行业高性能染化料重点实验室、上海市认定企业技术中心等，被认定为上海市优秀专利工作示范企业、上海市创新型企业、上海市非公有制企业总部等。公司核心产品获中纺联科学技术进步一等奖、上海市科技进步奖、上海市发明创造专利奖、上海市院士（专家）工作站“引智创新成果50佳”，专利产品被认定为上海市高新技术成果转化项目22项等。公司荣获中国染料百年优秀企业、上海制造业百强、上海市高新技术成果转化百佳项目、上海市产学研合作优秀项目奖等荣誉，董事长纪立军荣获中国染料百年优秀企业家称号。

　　公司坚持“终端品牌，自创品牌”的方针，公司的主品牌为及“ANOKY、安诺其”，副品牌包括“ANOCRON、安诺可隆”分散染料、“ANOZOL、安诺素”反应性染料、“ANOSET、安诺赛特”酸性染料、“ANOFIX、安诺菲克斯”毛用染料、“ANOMEN、安诺门”锦纶染料、“ANOKE、安诺科”数码印花墨水等六大品牌系列。

　　公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度极大的提升，在行业内的市场地位极大的提升。公司在新型纺织面料和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势，2017年公司正式成为蓝标Bluesign合作伙伴，标志着公司产品在资源生产力、消费者安全、气体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品研究开发基地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌等技术、品牌荣誉。公司坚持“品质创造价值”的经营理念，长期以来，公司持续在产品质量、应用服务、客户关系等方面的投入，提升了公司品牌形象，加深了客户对公司品牌的忠诚度。公司推出的NM系列超微环保液体分散染料，满足了客户节能减排的需求，大幅度的降低了印染废水COD浓度和色度，有利于下游印染客户减少废水排放量，降低废污水处理成本，提高经济效益。

　　公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染料制造企业形成错位竞争，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司选定的目标市场，公司产品都是国内市场占有率、市场地位、市场影响力的领先者。公司坚持“品质创造价值”经营理念，视“质量为企业生命之本，品牌为公司发展之魂”，公司一贯重视产品的品质，配备了国际一流的质量检验仪器设备，组建了专业质量检验团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检验测试等多个环节确定保证产品质量处于国内外领先水平。为了确认和保证产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检验“两级制”，即工厂检测合格后，还要再次通过集团公司技术中心的质量检验测试合格，方可对外销售出库。

　　在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染加工是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产品，配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响也至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用创新，公司不仅拥有强大的产品研发创新团队，而且拥有一支实践经验比较丰富的染整应用技术服务团队，企业能根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培养和训练等技术服务项目，为客户提供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。

　　公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的研发技术队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理人员具有长期从事染料行业管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业的发展的新趋势拥有非常良好的专业判断能力。同时，公司成立了一支专业方面技术型、擅长营销的销售团队，其成员具有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场占有率、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势显著。企业与企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才教育培训和人才梯队建设，并把人才教育培训作为部门负责人年度绩效考核的关键指标。

　　公司自创立以来，从始至终坚持自建营销网络，主要以“直营”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了销售联络机构，直接面向各地印染企业客户，与印染客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户的真实需求和市场信息，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。公司以“直营”为核心，技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术和染整工艺在内的全面技术上的支持，为客户解决了后顾之忧。同时，公司顺应市场发展的新趋势，不停地改进革新营销模式，调整经营销售的策略，整合营销资源，实现市场优势最大增值。

　　在现有主业精细化工领域，公司实行后向一体化战略，投资建设烟台安诺其精细化工有限公司染料中间体项目。2018年，一期工程16,177吨分散染料用中间体已经建成投产，主要生产的产品品种为分散染料酯化液、二烯丙基物、间二乙基物等品种，中间体项目的投产，有利于稳定原料供应，降低原料成本，提升产品质量，提高经营业绩。烟台精细中间体二期项目也在继续推进项目建设，建设完成后也将陆续投产。另外，公司投资建设的22,750吨染料及中间体项目，其中14750吨反应性染料及2000吨中间体已于2021年7月开始投产。公司以全资子公司烟台安诺其精细化工有限公司为实施主体投资建设“5万吨染料中间体项目”，项目建设期3年，目前尚处于项目筹建阶段，该项目投产后公司产能将逐步扩大，中间体配套程度将会更高，产品竞争力将会促进增强。

　　公司现有主业是精细化工，并在精细化工、环保新材料、数码消费领域形成了协同发展优势。公司深耕纺织品染料行业多年，不断进行产业升级，现已布局从数码墨水及原料、数码打印喷头及芯片、人机一体化智能系统工场、中高端消费品品牌的全产业链。自主研发生产数码墨水及原料，掌握国际先进的数码染料原粉提纯科技；投资国内首家数码喷头及芯片公司，掌握芯片、喷头研发制造核心科技，建立国内首条数码打印喷头生产线；尚乎人机一体化智能系统工场建有数码丝绸智造中心等，为企业客户及消费用户更好的提供服装、服饰、家居等数码印花服务；投资魔力薇薇，拓展互联网市场营销渠道，布局终端消费品市场；打造配饰品牌蕉蝶BANAFLY，融合中式美学与当代艺术，引领东方美流。

　　在环保新材料领域，安诺其基于在精细化工产业积累的专业方面技术、运营经验和行业资源，通过资源整合与模式创新，投资成立东营北港环保科技有限公司、蓬莱西港环保科技有限公司，依托环保科技和规范高效运营能力，实现环保与科技相融合的产业发展。

　　安诺其与上海交通大学联合成立新材料研发中心，合资设立上海安诺其科技有限公司，从事军工用特种吸收声音的材料业务。报告期内，公司通过收购股权持有安诺其科技60%股权，使其成为公司的控股子公司，此举将促进公司在军工及军民融合产业方面的发展，符合公司新材料领域的战略规划。

　　2022年，染料行业面临的发展环境更复杂严峻。通胀压力不断累积，地理政治学冲突加剧，不稳定性、不确定性增加；受行业影响，下游终端需求减少，利润率一下子就下降。2022年全年，染颜料行业经济效益、出口量较2021年同期下降幅度较大，生产量小幅降低。

　　报告期内，公司积极调整经营发展策略，加快重点项目建设，夯实发展根基；及时作出调整产品价格，拓展销售经营渠道，提高市场占有率。2022年，公司实现营业总收入75,142.11万元，同比下降28.57%；归属于公司股东的净利润为3,128.76万元，同比下降69.88%。

　　公司按照董事会制定的2022年经营计划，管理层围绕董事会战略部署开展各项工作，报告期内主要完成以下工作：1、继续实施差异化战略，并进一步巩固和强化差异化产品在细致划分领域市场地位

　　公司将目标市场锁定为中高端细分市场，实行差异化竞争战略，与同行形成差异化竞争，多年来取得了良好的成绩。报告期内，公司加大研发创新力度，进一步做好新技术开发和工艺优化工作，努力开发“环保型、低能耗、短流程、少排放、降成本”的中高端差异化产品，公司研发的醋酸纤维专用分散染料，极大的提升在醋酸纤维上得色和水洗牢度，更好地满足Oeko-Tex100环保要求，不含致敏分散染料，具备比较好的市场开发潜力，对公司产品多样化具有较大意义。报告期内，公司持续加大差异化产品的推广力度，巩固提高公司差异化市场地位，提高市场占有率，推动公司业绩持续稳定增长。

　　报告期内，公司积极地推进重点项目的建设工作，由于大宗原材料以及人力成本上升、生产设备升级、安全环保要求提升、优化调整设计等因素影响，为保障募投项目的顺利实施，公司将“烟台年产30,000吨染料中间体生产项目”的投资总额调整为70,000万元；山东安诺其精细高档差别化分散染料及配套建设项目一期5.27万吨分散染料及中间体项目，正加紧建设中；依据公司整体项目建设规划，“年产5,000吨数码墨水项目”将于2023年6月30日建设完成。公司通过子公司烟台精细投资建设“5万吨染料中间体项目”，该项目技术反应过程安全可控、具备比较好的科学性、实用性、创新性，具有非常好的推广应用前景。若前述项目顺利实施，公司产能将逐步扩大，中间体配套程度将进一步提升，规模效应和产品竞争力将会促进增强，推动公司业绩持续稳定增长。

　　公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。报告期内，公司继续加强研发创新投入力度，巩固技术优势，本年度新增11项发明专利，截止报告期末，公司累计申请国家专利365件，其中发明专利273件，实用新型专利92件，核准注册商标171件，制定企业标准23件。随着不断创新和持续快速发展，公司进一步完善了自主知识产权体系。报告期内，公司持续强化市场营销工作，提升满足客户需求的能力，根据公司战略规划，公司产品结构持续优化，差异化产品销售额占比增加。公司在重点客户维护、新产品推广、新客户开发等方面取得了积极进展，新客户销售额占比近10%。公司参加了第二十一届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会、第十四届青岛国际纺织品印花工业展、第三节国际染料和助剂线上展销会，还组织开展了多场客户专场座谈会，加强与客户的沟通交流，积极主动展示公司品牌形象，宣传推广公司产品。

　　报告期内，公司继续完善对数码产业链的投资，积极推进年产5,000吨数码墨水项目的投资建设，该项目将于2023年6月30日建设完成。

　　报告期内，完善自有消费品品牌建设，对产品品类进行横向拓展，从设计创意到图案绘制，再到包装文案内容输出，实现全套产品打包设计的服务模式。与多品牌、政企客户合作文化产品的开发设计，开展定制业务；通过增加其他品类的设计开发，结合当下流行热点，打造蕉蝶品牌；同时探索小红书店铺、抖音店铺、微信小程序商城等电商平台，不断拓展新的业务拓展渠道。

　　公司数码产品的智能制造基地不断进行工艺优化、设备改进，严抓质量管理工作，助力公司在数码印花领域的发展。

　　公司建立了完善的安全环保管理制度，报告期内，各子公司结合自身实际，编制、完善各项安环管理制度；进行定期、不定期等检查模式对各工厂进行安全检查，通过督促整改的模式，及时消除安环事故隐患，同时要求各工厂加大隐患自查整改力度，通过立体化、多元化、全员参与的模式，确保安全环保工作顺利开展，保障生产工作顺利进行。根据应急管理部门的要求，积极推动安全生产信息化平台的完善、整改。报告期内，公司各工厂组织了多次安全环保工作培训，提高全员安全环保意识，提升工作人员安全环保工作技能，各工厂按照集团要求开展了应急救援演练，通过演练提升实战应急处置能力，预防事故发生。

　　报告期内，公司牢固树立“安全环保”红线意识，不断强化安全环保工作，落实整改方案，安全生产标准化有效运行，安全环保文化建设和事故防范能力进一步得到加强。报告期内，公司未发生重大安全环保事故。

　　公司多措并举深入参股公司开展投后管理工作，了解参股公司运营情况，加强参股公司投后监督管理。报告期内，公司主动与参股公司控股股东沟通，相互配合，共同完善参股企业公司治理，督促参股公司按规定及时召开董事会、股东会，依法依规对重大事项作出决策，形成对参股企业重大事项的监督和约束。同时，关注行业发展动态，结合公司业务发展需要，整合各参股公司资源，积极寻求合作机会，推动与参股公司、各参股公司之间的协同发展。五、公司未来发展的展望

　　染料行业作为我国传统优势产业，经过多年的发展，行业集中度已经很高。针对这一情况，公司将目标市场锁定为中高端细分市场，实行差异化竞争战略，与同行形成差异化竞争，多年来取得了良好的成绩，在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料，以及多纤维混纺用染料等领域形成竞争优势，拥有较高的市场占有率，成为中高端染料细分市场的领导者。

　　公司的差异化战略主要表现为产品与品质的差异化、创新与服务的差异化、品牌与形象的差异化、人员与团队的差异化。未来，公司将继续实施以研发创新为支撑的差异化战略，坚持中高端差异化的染料市场定位。在布局数码产业过程中，公司也会坚持差异化战略，努力培养细分市场竞争优势，快速提高细分市场占有率，推动数码业务快速、持续、健康发展。

　　为了进一步巩固提升公司在中高端染料细分市场的竞争优势，公司持续加大染料及其中间体项目投资，扩大产能，满足需求。公司目前在建的染料及中间体项目有：烟台30,000吨中间体项目二期工程、高档差别化分散染料及配套建设项目一期5.27万吨分散染料项目、5000吨数码墨水项目、5万吨染料中间体项目，公司将加快上述项目的建设，以促进公司产品竞争力的提升，稳定原料供应，降低原料成本，进一步提升公司的差异化竞争优势，提高公司业绩。

　　公司一贯重视对科技创新的投入，通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势和竞争优势。一方面，公司坚持自主研发，公司研发的NM系列超微环保液体分散染料，大大提高分散染料固色率，可以大幅度降低下游用户的COD排放量、废水色度和综合成本，充分满足了下游客户的节能环保要求。公司主打的环保型分散染料安诺可隆DRDW系列染料产品、PUD型高水洗牢度分散染料产品、自主研发的L型低温活性染料产品等染料产品节能减排的效益显著。另一方面，公司与多所科研院所及专家团队合作，建立了紧密的产学研合作关系，开展染料及其中间体、数码打印科技、环保新材料等领域的研究开发和人才培养。公司与上海交大及其专家团队合资成立上海安诺其科技有限公司，安诺其科技主要生产军工消音材料；公司与天津大学联合开发分散染料中间体绿色智能制造工艺，通过采用自动化的生产设备，实现绿色生产、智能生产的目的；公司与清华大学联合开发微反应器生产工艺，对染料关键中间体的产业链向上延伸，且生产过程实现真正的本质安全、绿色工艺。公司2022年研发投入为4,249.05万元，占公司营业收入的比重为5.65%。

　　科学技术是第一生产力，未来公司将坚定不移地实施科技创新战略，坚持自主研发与联合研发协同发展战略，以科技创新、技术进步形成公司的核心竞争力，提升公司综合竞争优势。

　　公司在做强染料主业的同时，不断进行产业升级，现已布局数码墨水及原料、数码打印喷头及芯片、智能制造工场、数码印花消费品品牌的全产业链。自主研发生产数码墨水及原料，掌握国际先进的数码染料原粉提纯科技；投资国内首家数码喷头及芯片公司，掌握芯片、喷头研发制造核心科技，建立国内首条数码打印喷头生产线；尚乎智能制造工场建有数码丝绸智造中心等，基于数码印花自主核心技术和产业支撑，为企业客户及消费用户提供服装、服饰、家居等数码印花定制服务；投资魔力薇薇，拓展互联网市场营销渠道，布局终端消费品市场；推出配饰品牌蕉蝶BANAFLY，融合中式美学与当代艺术，引领东方美流。未来公司将继续推进数码印花、消费品战略，继续完善数码产业链布局，提高公司数码产业综合竞争实力。

　　公司现有主业是精细化工，随着新的染料项目的建成及中间体项目陆续的实施，公司将向染料主业规模化方向发展。同时，公司在精细化工、环保新材料、数码消费领域形成了协同发展优势。未来，公司将继续在上述领域以及新材料领域始终保持高度关注和积极布局，充分利用上市公司平台优势，整合现有资产，内生外延并举，通过资源整合、优势互补、协同发展、合作共赢等方式促进彼此竞争优势的提升，充分发挥产业协同效应。

　　2023年，公司将进一步做强染料主业，积极推进各重点项目的建设，扩大染料及中间体产能，持续加大研发投入，探索新的营销模式，拓展销售新区域，进一步巩固和强化差异化产品在细分领域市场地位，同时，提高公司治理能力，全面加强管理管控，在安全环保管理、产品研发质量管控、成本控制等方面持续加强，降本增效，重点开展以下几方面工作：

　　公司将目标市场锁定为中高端细分市场，实行差异化竞争战略，与同行形成差异化竞争，多年来取得了良好的成绩，2023年，公司将继续加大研发创新力度，进一步做好技术开发和工艺优化工作，强化技术人员技能培训，打造优秀的技术研发团队，公司重点推进节能减排环保染料、醋酸纤维分散染料及其他新产品等的推广力度。同时，进一步提高超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、超微环保分散染料、多纤维混纺用染料等差异化产品的销售量占比，巩固提高公司差异化市场地位，提高市场占有率，推动公司业绩持续稳定增长。

　　根据公司规划，2023年公司将重点推进以下项目建设工作：第一，山东安诺其精细高档差别化分散染料及配套建设项目一期5.27万吨分散染料及中间体项目，项目于2021年7月正式开工建设，在该项目的建设过程中，项目子公司（山东精细）一方面根据工艺装置特点，增设粉体气力输送系统、液体物料自动输送系统、滤饼自动洗涤系统、砂磨高度自动化集成，完善粉体包装自动化系统，提高了整个生产线的自动化程度，另一方面，主动转换釜式工艺为连续化工艺，进一步提高了生产的安全性和单线生产能力。报告期内该项目正在加紧的建设中，预计2023年年中部分生产线开始试生产；第二，年产5,000吨数码墨水项目，该项目将于2023年6月30日建设完成，届时达到预定可使用状态；第三、5万吨染料中间体项目，已完成主体设备的采购工作。公司将积极推进前述项目建设，若项目顺利实施，公司产能将进一步扩大，中间体配套程度将进一步提高，规模效应和产品竞争力将会逐渐增强，推动公司业绩持续稳定增长。

　　为了加强研发创新工作，公司将加大在科技创新人才培养和研发设备仪器方面的投入，扩充在染料中间体和数码科技方面的科研人员，为公司产能扩张和产业升级提供智力支撑和硬件支持。市场营销方面，公司将在品牌建设、团队建设、渠道建设、客户开发、客户关系、产品推广、目标管理、绩效考核、薪酬激励等方面进一步优化调整，推动销量增长和业绩提升。2023年度，公司制定了全新的营销方案，自主申报销售目标，责任到人，老客户维护挖潜和新客户拓展齐头并进，关注各项管理制度建设，加强制度执行力度，稳步恢复经营业绩，实现销售目标。同时，公司将努力提高公司在采购、生产、销售等方面的运营质量和运营效率，及时分析市场行情趋势，提高经营决策质量，确保达成年度经营目标。

　　2023年，公司将加快5000吨数码墨水项目的建设，计划2023年6月30日完成部分产能的建设并进行试产；完善自有消费品品牌建设，在产品品类方面进行横向拓展，在工艺、功能性方面进行纵向升级与优化，增加另外品类的设计开发，并不断的寻找差异性，让蕉蝶品牌能在配饰品牌中脱颖而出，拥有自己有粘性消费群体。

　　公司控股子公司上海尚乎彩链数据科技有限公司与国内知名互联网公司合作，搭建以区块链底层技术为核心的全案供应链解决方案，涵盖区块链产品溯源平台和版权综合服务平台，积极探索数字产品新应用。同时整合一流设计开发团队，深入挖掘文化底蕴，现已合作敦煌、上博、西藏、黄山等IP，开启系列文创合作，并推出定制业务，面向团体客户及消费用户提供服装、服饰、家居等中高端定制服务。

　　公司建立了完善的安全环保管理制度，并且成立了由董事长负责的安全环保管理小组。公司始终贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强和采取安全环保的防护措施，实现了安全生产有序，全年未出现重大安全环保事故。2023年，公司将继续围绕安全生产“零事故”的目标，从严管理，从严绩效考核，完善项目行政审批手续，强化责任制跟踪落实，强化隐患监督检查和整改落实，加强安环团队建设，强化培训宣传与应急演练。坚持以人为本的可持续发展理念，不断加强环境保护和安全保障工作，在公司发展的同时兼顾员工利益、社会利益，实现和谐发展和可持续发展。

　　公司投资参股的公司，一般都是符合国家产业政策，具有成长潜力，与公司主营相关，与公司资源协同的创业期、成长期的公司。未来，公司将以精细化管理为目标，充分整合各参股公司资源，建立起立体的资源共享体系，推动各参股公司之间的协调联动。同时，关注行业发展动态，结合公司业务发展需要，择机、择优布局。

　　染料产品主要应用领域为纺织领域中的印染行业，分布领域广，市场容量大，市场需求刚性，但其发展仍会受到宏观经济形势波动的影响，以及国际贸易政策和汇率的影响。近几年我国处于经济结构调整阶段，整体经济增速有所放缓，而且在全球经济一体化的今天，宏观经济形势受到国内外多重因素的影响，其景气程度和变化趋势具有较大的不确定性。如果未来宏观经济发生不利变化，将会对产品市场需求产生不利影响，进而对公司未来业绩产生影响。

　　近两年由于经济环境影响，产业链终端的服装需求受到一定影响，终端需求会传导进而影响到染料需求。公司将密切关注宏观经济走势，适时调整公司的发展策略和经营方式，以应对宏观经济周期及上下游产业变化的风险。公司将加大中高端染料产品的研发和销售，提高差异化产品占比，提高产品获利能力。同时，大力发展数码印花消费品市场，降低单一精细化工主业存在的风险。

　　公司自上市以来一直注重对节能减排、三废治理等环保投入，严格执行国家污染物排放标准。公司主要产品为染料及其中间体等精细化工产品，在生产过程中存在安全环保风险。虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除因设备、工艺、操作和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行。

　　公司一贯遵守国家环保政策法规，不断加大三废处理的投入资金，并通过不断调整产品结构，不断优化生产的基本工艺，不断开发节能环保型染料产品减少染料生产和下游印染用户的废水排放，使未来的产品发展方向完全符合国家环保升级的趋势和要求。今后，公司将持续加强环保治理投入，确保公司三废达标排放。公司在安全生产方面，采取预防为主的方针，大力开展安全教育，并建立了完善的安全控制制度，公司严格执行相关制度，定期组织安全专项检查，隐患排查，不断提升安全环保管理工作。

　　受宏观经济发展形势，国际石油价格波动，以及行业发展等因素影响，染料生产所需的原材料采购价格及染料产品销售价格存在一定程度的波动，影响公司产品成本及收入水平。如果公司不能及时有效实施自身发展战略，不能适时适量采购原料，降低成本，提高效率，将导致公司盈利能力波动的风险。

　　为避免原材料市场价格和供求波动带来的风险，公司将继续坚持技术和产品创新的策略，不断调整产品结构，努力提升产品的性能，并加强产品的科技含量，在企业内部加强生产采购管控，提高整体议价能力，降低原料价格波动对公司经营产生的影响。另外，公司投资建设的烟台精细30,000吨中间体项目，一期工程已经建成投产，稳定了染料中间体供应，降低了化工原料供应的市场波动对公司的影响，实现公司产品线向上游延伸和完善产业链战略目标，大大缓解了原料价格波动和原料供应变化导致的经营风险。

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